Article
Cultures de l'échange et métiers de la vente.
Fait partie d'un numéro consacré au problème de l'école obligatoire.En annexe : "Profil du nouveau vendeur" extrait du rapport "Pour une école française de la vente" de mars 1988.
Guy VIEL
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Au sujet du rapport "Pour une école française de la vente", deux points particuliers sont analysés : la valorisation de l’activité commerciale dans la culture des jeunes et la création de structures nécessaires pour la qualification des jeunes dans ce domaine. Sont abordés également le problème de la négociation, à la lumière des méthodes japonaises et italiennes, et la nécessité des enseignements de la communication et de l’économie, matières incontournables des métiers de la vente. L’auteur dresse l’historique des filières de formation de la vente jusqu’aux filières nouvellement créées.
2 - Thèmes spécifiques
4 - Thésaurus formation
